Verkaufsleiter

Prüfungsordnung

Die aktuell anwendbare Prüfungsordnung wurde am 23. Mai 2019 vom SBFI genehmigt und trat damit in Kraft.

Die Prüfungsordnung legt die Rahmenbedingungen für die Prüfung fest. Sie ist rechtsverbindlich, und ihre Einhaltung kann vor dem Verwaltungsgericht eingefordert werden.

Die Prüfungsordnung regelt zentrale Aspekte wie

• die Zulassungsvoraussetzungen
• den Prüfungsablauf
• die Prüfungstermine und Anmeldefristen
• die Regelungen zu Rücktritt
• die Bewertung von Prüfungsleistungen
• die Bildung der Noten
• oder die Wiederholungsmöglichkeiten der Prüfungen

Prüfungsteile

Die Prüfung setzt sich aus den folgenden Prüfungsteilen (PT) zusammen:

Schriftlich

• PT1 Situative Fragen Marketing und Verkauf
• PT2
  - Integrative Fallstudie 1
  - Integrative Fallstudie 2

Mündlich

• PT3 Erfolgskritische Situationen
• PT4 
  - Präsentation
  - Fachgespräch

Wegleitung

Die Wegleitung beinhaltet ergänzende Informationen zur Prüfungsordnung mit Schwerpunkt Fachbeschreibungen, Taxonomie etc. und soll den Kandidat*innen Prüfungsablauf und -inhalte transparent darstellen. Die zwingenden Vorschriften der Prüfungsordnung bleiben in jedem Fall vorbehalten. 

Zulassungsvoraussetzungen

Zur Prüfung wird zugelassen, wer:

• einen eidgenössischen Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfungen (Verkaufsfachmann/-frau), ein Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule oder ein Diplom einer Fachhochschule oder einer Hochschule besitzt

und

• mindestens drei Jahre Praxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf nachweisen kann

Ebenfalls zur Prüfung zugelassen wird, wer:

• ein eidgenössisches Fähigkeitszeugnis einer mindestens dreijährigen beruflichen Grundbildung, ein Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder Fachmittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt

und

• mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion, im Verkauf nachweisen kann

Vorbehalten bleibt die fristgerechte Überweisung der Prüfungsgebühr nach Ziff. 3.41.

Vorabklärung

Bei Unsicherheit über die Prüfungszulassung nehmen wir gerne eine Vorabklärung für Sie vor. Bitte benutzen Sie dazu das entsprechende Formular. Eine Vorabklärung dauert bei vollständig eingereichten Unterlagen ca. 2 - 4 Wochen und kostet CHF 100.-.

Hier gehts zur Vorabklärung

Bitte beachten Sie, dass ab Beginn der Anmeldefrist für die höhere Fachprüfung 2023 (27. Januar 2023) keine Vorabklärung für das Prüfungsjahr 2023 mehr eingereicht werden kann.

Melden Sie sich in diesem Fall direkt zur Prüfung an.

Laden Sie folgende Unterlagen hoch:

• Ihren CV (Lebenslauf)
• Kopie eines amtlichen Ausweises mit Foto (Reisepass, ID, etc.)
• Kopie eines Fachausweises der branchenspezifischen Berufsprüfung (bspw. Marketingfachmann/-frau) oder weitere Abschlüsse von Ausbildungen gemäss Ziff. 3.21 der Prüfungsordnung
• Ein Zwischenzeugnis oder eine Funktionsbestätigung, welches nicht älter als einen Monat ist, mit ausführlicher Beschreibung Ihrer Haupttätigkeiten, die Dauer der Anstellung und das Arbeitspensum müssen enthalten sein. Dieses muss von mindestens einem unterschriftberechtigten Vorgesetzten unterzeichnet sein.
• Alle übrigen Arbeitszeugnisse mit Beschreibung Ihrer Haupttätigkeiten, die Dauer der Anstellung und das Arbeitspensum müssen enthalten sein.
• Aktuelles Organigramm, aus welchem Ihre derzeitige Funktion bzw. Stellung ersichtlich ist.
• Sämtliche Dokumente müssen in einer gängigen Amtssprache (deutsch, französisch oder italienisch) abgefasst sein. Sämtliche andere Zeugnisse müssen von einer offiziellen Stelle (zum Beispiel SBFI, Staatssekretariat für Bildung, Forschung und Innovation) anerkannt sein.
• Selbstständig erwerbende Kandidaten reichen zusätzlich einen HR- oder AHV-Auszug bei.

Höhere Fachprüfung 2023

Die höhere Fachprüfung findet 1x jährlich statt

Anmeldeweg

Über Online-Formular (ausserhalb der Anmeldefrist ist das Online-Anmeldeformular nicht aktiv)

Anmeldefrist

27. Januar 2023 bis 5. März 2023

Daten schriftliche Prüfungen

9. + 10. August 2023
Congress Center, Basel

Daten mündliche Prüfungen

3. bis 5. Oktober 2023
Kantonsschule Alpenquai, Luzern

Prüfungskosten (direkt nach der Anmeldung zu begleichen)

CHF 3'400.00

Versand Resultate

Bis Ende Oktober 2023

Diplomfeier

25. November 2023, Hotel Victoria-Jungfrau, Interlaken

Anmeldung als Erst-Kandidat*in

• Erst-Kandidat*innen absolvieren die Prüfung zum ersten Mal
• Sie melden sich für die Prüfung als Verkaufsleiter*in als Erst-Kandidat*in an, auch wenn Sie letztes Jahr die Prüfung als Marketingleiter*in erfolgreich bestanden haben
• In diesem Fall legen Sie Ihren Unterlagen bitte zusätzlich den Notenausweis der Prüfung vom letzten Jahr bei

Laden Sie folgende Unterlagen hoch:

• Ihren CV (Lebenslauf)
• Kopie eines amtlichen Ausweises mit Foto (Reisepass, ID, etc.)
• Kopie eines Fachausweises der branchenspezifischen Berufsprüfung (bspw. Marketingfachmann/-frau) oder weitere Abschlüsse von Ausbildungen gemäss Ziff. 3.21 der Prüfungsordnung
• Ein Zwischenzeugnis oder eine Funktionsbestätigung, welches nicht älter als einen Monat ist, mit ausführlicher Beschreibung Ihrer Haupttätigkeiten, die Dauer der Anstellung und das Arbeitspensum müssen enthalten sein. Dieses muss von mindestens einem unterschriftberechtigten Vorgesetzten unterzeichnet sein
• Alle übrigen Arbeitszeugnisse mit Beschreibung Ihrer Haupttätigkeiten, die Dauer der Anstellung und das Arbeitspensum müssen enthalten sein.
• Aktuelles Organigramm, aus welchem Ihre derzeitige Funktion bzw. Stellung ersichtlich ist.
• Sämtliche Dokumente müssen in einer gängigen Amtssprache (deutsch, französisch oder italienisch) abgefasst sein. Sämtliche andere Zeugnisse müssen von einer offiziellen Stelle (zum Beispiel SBFI, Staatssekretariat für Bildung, Forschung und Innovation) anerkannt sein.
• Selbstständig erwerbende Kandidaten reichen zusätzlich einen HR- oder AHV-Auszug bei.

Anmeldung als Repetent*in

• Repetent*innen haben die Prüfung nicht bestanden und melden sich an, um diese im anstehenden Prüfungsjahr nochmals zu absolvieren.

Laden Sie folgende Unterlagen hoch:

• Kopie eines amtlichen Ausweises mit Foto (Reisepass, ID, etc.)
• Notenausweis (Kopie) der früheren Prüfung

Anmeldung mit Zulassungsbestätigung

Kandidat*innen haben bereits eine Zulassungsabklärung eingereicht und melden sich nun für die Prüfung an.

Laden Sie folgende Unterlagen hoch:

bei Zulassung ohne Vorbehalt

• Kopie eines amtlichen Ausweises mit Foto (Reisepass, ID, etc.)
• Kopie des Zulassungsschreibens

bei Zulassung mit Vorbehalt "ausreichende Berufspraxis"

• Kopie eines amtlichen Ausweises mit Foto (Reisepass, ID, etc.)
• Kopie des Zulassungsschreibens
• Ein Zwischenzeugnis oder eine Funktionsbestätigung, welches nicht älter als einen Monat ist, mit ausführlicher Beschreibung Ihrer Haupttätigkeiten, die Dauer der Anstellung und das Arbeitspensum müssen enthalten sein. Dieses muss von mindestens einem unterschriftberechtigten Vorgesetzten unterzeichnet sein

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